Técnicas de Prospeção e Vendas

Objetivos
Compreender a multiplicidade de aspetos a considerar para uma adequada prospeção dos mercados.

Programa
1. Introdução
– Enquadramento e Importância da Prospeção de Mercado.
– As Etapas do Ciclo de Vendas
– Preparar a Prospeção: Quem? O Quê? Como? Onde?
– Identificação dos Públicos-Alvo

2. Análise do Mercado e dos Potenciais Clientes
– Integração e Segmentação de Mercado
– Conhecer e identificar Potenciais Clientes
– Planear a Prospeção Comercial
– Como encontrar Potenciais Clientes
– Clientes Atuais como Fonte de Informação
– Identificação e Classificação dos Potenciais Clientes

3. Implementação e Prática da Prospeção Comercial
– Como implementar a Prospeção Comercial
– Como obter Agendamentos de Reuniões
– Como executar uma Entrevista de Prospeção


Destinatários
Diretores Comerciais, Gestores Comerciais, Chefes de Vendas, Delegados Comerciais, Vendedores e Técnicos Comerciais

Local
Porto

Data / Horário
9 e 16 outubro 2018 – 9h00-12h30 || 14h00-17h30

Valor da inscrição
120 Euros – Associados APCMC
160 Euros – Não associados APCMC
Inclui documentação e Certificado da Formação.
O numero de inscrições é limitado e a inscrição só será válida após boa cobrança.
Desconto de 15% para inscrições de grupo (a partir de 3 inscrições)

Contacto
Patrícia Martinho
Tel: 225 074 210 | E-mail:patricia.martinho@iforma.pt